Многие помнят то время, когда слово «блат» было равнозначно сказочному заклинанию «сезам». Если есть «блат», перед тобой открыты все двери: ты поступишь в престижный ВУЗ, устроишься на хорошую работу, и именно тебе Зиночка из «обувного» предложит финские сапоги. Сапоги уже давно перестали быть дефицитом, в ВУЗ все же лучше поступать своими силами, но вот в сфере рабочих интересов связи по-прежнему играют большую роль. Чем бы ты не занималась, шансов на успех становится больше при наличии связей. Насколько больше? Преимущество как раз равно количеству полезных знакомств.
На первый взгляд, кажется, что полезных знакомых у тебя почти нет. Но на самом деле это не так. Потенциально полезным является, в принципе, любое знакомство, любой контакт. Ведь не известно, какая в жизни может возникнуть ситуация и кто тебе понадобится.
Где они могут пригодиться? Поиск работы Даже если ты поместила свое резюме на всех сайтах по трудоустройству, обратилась в кадровые агентств и встала на учет в службу занятости — нелишне будет попросить помощи у своих знакомых. Даже если им самим сейчас не требуется новый сотрудник, возможно, он требуется кому-то из их личного круга общения.
Пополнение клиентской базы Не стесняйся рассказывать о своей работе (в разумных пределах, конечно) и внимательно слушать рассказ собеседника о его «трудовых буднях». Возможно, это твой потенциальный клиент или, наоборот, твое предприятие нуждается именно в услугах, оказываемых его фирмой. Может быть, ваши сферы деятельности не пересекаются — все равно найди в памяти маленький уголок для услышанной информации.
Найдутся все! Не ограничивайся друзьями. Родители, дети, братья, сестры, а также их друзья, приятели и сотрудники — возможно среди этого вороха связей и знакомств найдешь именно того, кто тебе нужен именно сейчас.
Как искать? Очень просто, необходимо лишь провести небольшую аналитическую работу. Дочка когда-то сказала, что мама ее одноклассницы работает в банке — так, может, эта мама сможет найти такого нужного для твоей компании консультанта по вопросам кредитования? Сестра рассказывала про бизнес-леди, с которой ходит в один спортивный клуб, — так, может, этой леди нужны новые сотрудники? Не упускай из виду ни одного человека из своего круга общения, подключай всех знакомых.
Можно организовать поиск всерьез и официально. Многие консалтинговые фирмы оказывают такой вид услуг, как «налаживание деловых контактов». Ты им даешь запрос, а они тебе подыскивают подходящего клиента/делового партнера. За услуги посредника такие фирмы берут фиксированную сумму либо процент от сделки.
«Слухом земля полнится» — эта поговорка весьма точно отражает тему данной статьи. Весть о том, что ты ищешь работу или, наоборот, нового сотрудника может разойтись очень далеко от эпицентра запроса. На сегодняшний день «сарафанное радио» — великолепный источник получения информации и отличный метод ее распространения. Наша психология такова, что даже человек, которого посоветовала внучка бабы Мани из соседнего подъезда, воспринимается в некоторой степени «своим», что будет выгодно его отличать среди прочих соискателей. Исключения составляют только те случаи, когда внучка бабы Мани ранее посоветовала работника, «завалившего» важный проект.
Не следует забывать, слух может содержать негативную информацию о тебе. А может случиться и такое, что кто-то из знакомых станет конечным звеном в цепочке, не желая распространять информацию дальше.
Наши советы помогут тебе наладить контакты, поддерживать их и использовать с максимальной пользой:
— сохраняй все визитные карточки, которые попадают тебе в руки;
— не стесняйся обратиться к человеку, даже если вы общались всего лишь однажды и с тех пор прошло много времени;
— старайся, чтобы люди, работающие с тобой, запомнили тебя лично, а не просто «представителя компании Х»;
— не бойся обращаться к друзьям и знакомым. Это существенно расширит сферу поиска;
— если у твоей компании имеются новые предложения — сообщи об этом даже тем, с кем вы уже закончили сотрудничать;
— если ты сменила место работы — вполне допустимо использовать старые наработанные контакты. Не стоит при этом нелестно отзываться о своих предыдущих работодателях либо пытаться нагло «переманить» клиента — «игра без правил» не самым лучшим образом повлияет на твою репутацию;
— разграничивай личные и рабочие отношения. Это поможет избежать многих неприятностей и недоразумений.
И еще: если Вася ищет делового партнера, а ты знаешь Петю, которому это предложение может быть интересно, — познакомь их. Тогда, в случае необходимости, и Вася, и Петя с радостью будут готовы помочь тебе. Только не стоит выступать поручителем за какую-либо из сторон, лишние риски тебе ни к чему.
Ну что, ты как раз думаешь, кому бы предложить сотрудничество? Ищешь покупателей на новый товар? Или хочешь подобрать себе талантливого заместителя? Тогда открывай свою записную книжку и — вперед!
