Невольно испытываешь волнение, когда стоишь в очереди на подачу
документов для регистрации собственного предприятия. Вместе с волнением
приходит и удивление из-за большого количества людей, желающих подать
документы на первичную регистрацию компании. Обведя взглядом соседей по
очереди, начинаешь их изучать: интересно, кто все эти люди, конкуренты
или стратегически важные партнеры?
Рядом с вами беседуют две дамы, и вы сразу же понимаете, где
бизнес-леди, а где бухгалтер - ее выдают заискивающий взгляд и
измученный вид.
Мимо важно проходит мужчина в дорогом костюме со спутницей, сразу
видно - хозяин, неподалеку стоит офисный работник. Рядом мужчина с
неухоженными волосами и нечищеными ботинками о чем-то думает, теребя
папку с документами - его перепутали с курьером. Интересно, кто они все?
Пьющие кофе, курящие, нервничающие - о чем они думают? Невольно
начинаешь сравнивать себя с ними и думаешь: «Может быть, я поторопился? А
получится? Как я могу с ними тягаться, ведь у них наверняка идеи лучше в
сто раз, а я только деньги по ветру пущу и опозорюсь». И объединяет вас
со всеми этими людьми только одно - все вы в душе надеетесь на успех, и
никто не хочет потерпеть неудачу. Всего несколько минут отделяют вас от
подачи документов, и уже скоро вы станете полноправным владельцем
предприятия, бизнесменом. Скоро вы будете внушать уважение даже самому
себе, а не только своим будущим сотрудникам.
Вот только до набора сотрудников фирма может «не дожить». В начале
становления бизнеса предприниматели очень нуждаются в поддержке, им
необходимо знать, что они на правильном пути, поэтому они делятся своими
идеями с окружающими, а это Серьезная ошибка. Вот что говорят те, кто
попался на эту удочку.
«Мы с приятелем хотели организовать предприятие по оказанию услуг
населению, не будем вдаваться в подробности, это не столь важно. Идеи из
меня так и хлестали. Я зарегистрировался как индивидуальный
предприниматель, придумал схемы и виды работ. Мы долго все обсуждали,
прикидывали. Приятель, в свою очередь, хорошо разбирался в этих услугах и
работах. Я не помню, когда и как я потерял контроль над ситуацией.
Приятель настоял на своем варианте офиса, где мы бы могли оказывать
услуги, отказался от найма сотрудников, сказав, что на первых порах нам
это невыгодно, и он может все делать сам. Следующим стал вопрос: а нужен
ли я там, какой от меня, собственно, прок? Да, для меня это был удар
ниже пояса, когда я смотрел, как мои идеи воплощаются в жизнь другим
человеком».
«У меня была задумка организовать предприятие по оказанию услуг.
Предполагалось, что я буду руководить, генерировать идеи, заниматься
поиском клиентов, а мой брат будет исполнителем. Мы еще не
зарегистрировали фирму, а клиенты уже начали появляться. Я не мог
присутствовать на переговорах с клиентами лично и поэтому отправлял на
встречи брата одного. Каково же было мое удивление, когда брат мне
сказал, что этих клиентов он оставляет себе, т. к. фирма пока не
зарегистрирована, работу будет производить он, а я будто бы вообще хотел
нажиться на нем... Для меня это было уроком».
Еще недавно эти люди не могли решиться на самостоятельные
взвешенные решения и искали поддержки, посвящали своих друзей и близких
людей во все нюансы, надеялись на помощь родственников, и к чему это их
привело? У близких складывается мнение, что всю работу делают они, а вы
прохлаждаетесь, пользуетесь ими и эксплуатируете их, и в какой то момент
они решают, что могут обойтись и без вас, тем более что они знают, что
надо делать дальше, - ведь вы посвятили их во все нюансы. Конечно, это
не правило и не аксиома, но страховка не помешает.
Еще одна ошибка: вы принимаете пустые обещания вашего окружения за
чистую монету. Когда вы решаетесь работать на себя, организовать
предприятие и имеете представление о том, чем будете заниматься, вам
хочется поделиться этим с другими и попросить их помощи. Конечно, в
посильной поддержке никто не сможет отказать: вам пообещают дать телефон
хорошего и нужного вам специалиста, проконсультировать по необходимому
вопросу, кто-то даже захочет воспользоваться вашими услугами… Как вы
догадываетесь, все это пустой звук. Зачастую поначалу вам действительно
хотят помочь, но потом понимают, что не могут просто так позволить вам
выделиться и осуществить мечту. Телефон нужного сотрудника вдруг
потеряется, человек, который мог вас проконсультировать, станет
недоступен, и вы опять останетесь один на один со своими проблемами.
Иногда начинающие предприниматели увлекаются процессом организации
и развития бизнеса и не замечают, что ничего не получают, кроме
убытков. Они хорошо разбираются в своей работе, специальности, но когда
дело доходит до организации процесса и попытки заработать на своих
знаниях, терпят неудачу. Может быть, задумки не так плохи, надо только
организовать процесс по-другому.
Все мы хотим заработать и учимся на моделях прошлого. Это похоже
на прививку от гриппа: вы делаете прививку от вируса, который
свирепствовал в прошлом году, но она навряд ли поможет вам не заболеть в
следующем году. Так же мы смотрим на идеи, которые работали в прошлом, и
хотим заработать на них в будущем, а потом видим, как наши идеи
воплощают другие компании из-за того, что конкуренты не побоялись нового
и применили то, что мы отвергли.
Поначалу многое приходится делать самому, при этом отгоняя от себя
мысль: может, я поторопился с уходом с работы? Может, не надо было
ввязываться в бизнес? Сейчас бы голова не болела от проблем, с которыми
раньше не сталкивался…
Когда уходить с работы? Кого слушать? Как начинать?
Одно точно: надо идти по возможности неизведанным путем и
пробовать новые направления. Не ищите помощников - ищите сотрудников,
которые с вами будут работать. Не спрашивайте совета близких людей и
друзей - все они зачастую далеки от бизнеса и ничего не могут вам
подсказать, так как сами не владеют информацией, а те, кто может, не
будут этого делать - незачем помогать потенциальному конкуренту. Все
ваши идеи проверят только время и клиенты. Пробуйте все возможные
варианты, особенно если они кажутся вам правильными.
