Робота для жінок

Менеджер по продажам – достойная профессия или мираж?

2 февраля 2012 р.

Другие очень хорошо представляют себе реальную ценность хорошего «продажника» и насколько разнообразными качествами нужно обладать, чтобы с гордостью носить статус менеджера по продажам. Когда изменится мнение общества в отношении представителей этой профессии – неизвестно. Зато точно известно, что менеджер по продажам – одна из самых востребованных на рынке позиций.

Что за птица?

Заработная плата менеджера по продажам складывается, как правило, из двух частей – постоянной (ставка) и переменной (процент). Многих претендентов на данную должность это отпугивает: одно дело, когда получаешь стабильную зарплату, и совсем другое, когда понятия не имеешь, сколько тебе заплатят в следующем месяце. Стороннему наблюдателю кажется, что доход менеджера по продажам не стабилен. На самом деле хороший специалист в области продаж, по данным украинской рекрутинговой компании HeadHunter, получает в среднем 4 тыс. грн. Во время сезонной востребованности товара доход рядовых менеджеров вместе с гарантированной частью их заработка может достигать 2 тыс. долл. Заработок растет в зависимости от уровня продаж и при продвижении по карьерной лестнице: директор по продажам крупной компании, например, может рассчитывать на официальный совокупный доход в 8 – 10 тыс. долл.

Конечно, речь идет о настоящих профессионалах. Взгляд на менеджеров по продажам как на людей, которых кризис и безработица загнали на скользкую стезю торговли, в корне неверен. Среди соискателей на позицию менеджера по продажам 91% соискателей имеет высшее образование, 18% свободно владеет английским.

Как начать и куда двигаться?

Многим приходится начинать с должности обычного торгового представителя. Это суровая школа, которая потребует выдержки и терпения. Но она даст бесценный опыт. Плюс состоит в том, что многие компании (страховые, риэлтерские и прочие) проводят для своих сотрудников действительно хорошее обучение.

Если вы хотите построить карьеру в области продаж, нужно учитывать, что сегодня в особой цене - классные узкоспециализированные профессионалы. Если менеджер отлично справлялся с продажей грузовых автомобилей, не факт, что ему доверят продавать компьютеры. Ведь для успешных продаж мало коммуникативных навыков – необходимо как свои пять пальцев знать рынок.

С другой стороны, возможности для горизонтального перемещения иногда открываются самым неожиданным образом. Так, близкими считаются рынки продуктов питания и фармпрепаратов - менеджерам приходится работать с большим ассортиментом товара, у которого ограниченный срок годности. А менеджер, занимавшийся продажей дорогих канцтоваров, сможет успешно проявить себя в торговле швейцарскими часами.

Вертикальная карьера связана с постепенным расширением круга обязанностей и полномочий - от рядового менеджера по продажам до руководителя направления, который отвечает за продажи группы товаров, и начальника отдела региональных продаж, директора по продажам.

Какие требования выдвигает рынок труда?

Сначала немного официальных цифр: 70% работодателей ведут поиск кандидатов с опытом работы от 1 до 3 лет, 18,2% - от 3 до 6 лет. 10% работодателей готовы взять на позицию менеджера по продажам человека без опыта. 99% вакансий предполагают полную занятость сотрудника.

Что нужно менеджеру по продажам для успеха? (по данным компании HeadHunter): 60% работодателей считают, что успех определяется целеустремленностью, желанием работать и зарабатывать; 25% высказываются за профессиональные навыки как определяющий фактор успеха; 15% работодателей считают, что главное – это личностные качества менеджера.

«Наша профессия - для коммуникабельных, азартных, знающих, что такое актерский кураж, - считает Светлана Сверчкова, директор по рекламе крупного издательства. - Ведь вся наша жизнь - игра, и продажи - это тоже игра. И нужно уметь входить в роль, благодаря которой будет легче добиться взаимопонимания с клиентом, убедить его принять твои предложения».

Есть мнение, что с качествами, необходимыми для менеджера по продажам, нужно родиться. Это справедливо лишь отчасти. Бывает, что в нас дремлют скрытые резервы, о которых мы не подозреваем, но, попробовав их реализовать, можно прийти к неожиданным и весьма хорошим результатам. Вознаграждением для самых настойчивых служит постоянная востребованность на рынке труда, что в нашем нестабильном мире не так уж мало.

Источник: "freken-bok.com"