Герой одного фильма сказал чудесную фразу, звучащую приблизительно так: «Бывает, деньги лежат просто на поверхности. Нужно просто протянуть руку и взять их». Кто не понял контекста фразы, уточню: речь не о том, чтобы, мягко говоря, позариться на чужое. Некоторые люди обладают талантом видеть возможности заработать деньги там, где большинство пройдет мимо, не обнаружив ничего привлекательного в плане финансовых перспектив.
В свое время я всегда удивлялась однокурснику, который, казалось, умеет «делать деньги» просто из ничего. Конечно, это были далеко не миллионы и даже не тысячи, но на фоне бедной студенческой братии он выглядел просто Рокфеллером. После окончания университета однокурсник, развернувшись во всю мощь своего «зарабатывального» таланта, за короткий срок стал достаточно состоятельным молодым человеком. Когда я однажды спросила, как ему удалось достичь такого благосостояния он, загадочно улыбнувшись, ответил: «Просто я вижу возможности там, где другие их не замечают». Кстати многие женщины в этом отношении не уступают мужчинам, в чем вы сможете убедиться, прочитав их истории.
Инга, директор студии (27 лет) Сколько себя помню, всегда интересовалась компьютерами, схемами, проводниками, полупроводниками. Честно говоря, мне всегда было намного интереснее разобраться в какой-то программе или поковыряться в «железяке», чем сходить, скажем, на дискотеку. Еще в школе я решила, что стану программистом. Поступила в политехнический, отучилась, получила красный диплом. Но, несмотря на красный диплом и востребованность профессии на рынке, устроиться на работу с приличным заработком удалось не сразу. Именно в это время я начала задумываться о собственном бизнесе. Всегда хотелось быть независимой, самой себе начальством. Правда, особых перспектив я не видела. Проанализировав данные рынка, пришла к выводу, что практически все его направления основательно заняты, так сказать, «конкурирующими структурами»: магазинов, торгующих компьютерами и периферией, полно, Интернет-клубов тоже. В общем, куда ни кинь, всюду клин. А мне к тому же еще хотелось, чтобы работа, бизнес были связаны с каким-то творчеством, что ли. Расстроилась, конечно, но все равно идея меня не покидала.
И вот однажды я смогла убедиться, что все гениальное — просто. Помогая бабушке убирать квартиру, обнаружила на антресолях целую коллекцию виниловых пластинок. Среди них оказалось и звуковое письмо — признание в любви, записанное дедушкой для бабушки. И тут меня осенило — вот она, идея для бизнеса. Ведь сейчас можно записать не только звук, но и наложить красивое видео. Это будет классный подарок, например, на юбилей, к свадьбе, опять же, можно такое оригинальное признание в любви сделать. Или же просто человек захочет почувствовать себя звездой, записать хит в собственном исполнении, да еще и оформить красивым комбинированным видео — что-то вроде клипа. В общем, простор для творчества.
У меня уже был мощный компьютер, я еще инсталлировала редактор для работы со звуком и изображением. Поставила в своей комнатке перегородку из пенопласта — получилось что-то вроде студии звукозаписи.
Первый «шедевр» я выполнила для подруги, которая хотела сделать подарок младшей сестре ко дню рождения. Мы записали песенку из мультфильма о Золушке, добавили очень красивый видеоряд, в который «втиснули» и видео с именинницей. Получилось очень красиво! Все были просто в восторге. После этого я повесила рекламу в Интернете, попросила всех друзей и знакомых при удобном случае меня рекламировать. Вы знаете, дело пошло. Сейчас уже думаю об аренде помещения для своей студии. Буду записывать и CD, и видео, открою фотосалон. Конечно, не одна я занимаюсь чем-то подобным, но точно знаю, что у меня получается немножечко лучше, чем у других, потому что делаю работу с душой.
Марина, хозяйка гостиницы для животных (43 года) Животных я всегда любила, поскольку в детстве все летние каникулы проводила у бабушки в деревне, где было много «пернатых и хвостатых». Хотела даже выучиться на ветеринара. Кстати, с животными, даже самыми агрессивными, я всегда умела находить общий язык. Но стала бухгалтером и чуть ли не 15 лет жизни отдала этой профессии.
Десять лет назад я потеряла мужа, на руках остались дети. Родители жили в другом городе и ничем особо помочь не могли. Денег, конечно, не хватало катастрофически, но совсем уж критическая ситуация сложилась, когда старшему сыну надо было поступать учиться. Тем более, что вуз находился в другом городе, а ни о каком другом учебном заведении он и слышать не хотел. Я сидела и размышляла, где мы будем брать деньги. И тут вдруг звонит приятельница и просит, чтобы я на пару недель взяла к себе ее кошку, они с мужем уезжали за границу отдыхать. Не успев купить все необходимое для своей любимицы, она оставила мне деньги. Я вдруг вспомнила, что вчера читала статью об американке, открывшей пансионат для животных, и подумала: а почему бы мне не попробовать? Ведь действительно, бывает же так, что нужно человеку уезжать, а домашнего любимца пристроить некуда. Я поделилась своей идеей с детьми, они меня поддержали. Устроить пансионат решили на даче. Я взяла кредит в банке, составила смету (вот где пригодился опыт бухгалтера). Мы с ребятами сделали удобные вольеры для крупных животных, симпатичные клетушки-домики для мелких, купили мячики, косточки, всякие игрушки, мисочки, поилки. Дети занялись рекламой. Как сейчас, помню первых своих постояльцев: красивая дымчатая кошка с тремя котятами. Вскоре начали поступать другие «гости». У нас здесь хорошо: природа, воздух, мы гуляем по лесу, играем. Миллионером я не стала, но могу позволить себе отдых за границей, ребята учатся в престижных вузах, купила им машины, чтобы к матери легче было добираться. Они, кстати, тоже любят со зверушками повозиться. Трудности, конечно, были, и с соседями, и финансово-правовыми организациями, но все уладилось.
Зинаида Ивановна, пенсионерка (57 лет) Я ушла на пенсию два года назад, до этого работала архитектором — делала планы жилых домов. Первые полгода наслаждалась свободой: никаких тебе утренних подъемов, спешки, можно вдоволь пообщаться с подругами, телевизор смотри хоть целыми днями или в театр ходи. Красота! Но вскоре я поняла, что мне становится просто скучно. Да и на одну пенсию жить тяжело. И детям хотелось помочь, и себя я считаю еще женщиной нестарой: хочется одеться хорошо, поехать отдохнуть. Хотя, конечно, главной проблемой была скука. Думала снова устроиться на работу, но на старое место возвращаться уже не стоило — взяли нового человека, а в уборщицы идти, честно говоря, не хотелось. По-моему, у меня начиналась самая настоящая депрессия.
Однажды, я точно помню, что это была среда, вышла в магазин и на улице столкнулась с мужчиной, который вел на поводке собачку, одетую в комбинезончик. Это выглядело так забавно, что я не удержалась и попросила разрешения, так сказать, «познакомиться» с Челси. Мужчина рассказал, что внуки обожают играть с собакой, наряжая ее словно принцессу. Она, кстати, с удовольствием позволяет себя одевать — та еще модница. Только одежек у нее маловато, а где купить или заказать, он не знает. И вдруг я, сама не знаю почему, сказала, что смогу ему помочь.
Вернувшись домой, я начала размышлять, как выполнить данное обещание. Предположим, сшить детали — не проблема, но где взять выкройки? Что-то еще не встречалась мне «Бурда» для собак и кошек. В конце концов, сказав себе, что я все-таки архитектор, всю жизнь занималась чертежами и расчетами — управлюсь и на этот раз, я взяла игрушечного песика, размерами как Челси, и начала творить. Через две недели платьице в виде «пачки» балерины было готово. Но самое главное, я поняла, что мне интересен творческий процесс, дизайнерское искусство. Валерий Степанович, как оказалось, — человек весьма состоятельный — порекомендовал меня своим друзьям. Пошли заказы. Оказывается, одежка для домашних питомцев, по цене, чуть ли не то же самое, что вещи «от кутюр». Честно вам скажу: первое время у меня в голове не укладывалось, что за собачью одежку можно платить такие суммы и вообще относиться к этому серьезно. Но потом я выбросила эти мысли из головы. Главное, что работа приносит мне удовольствие и деньги.
Лена, экономист (25 лет) Вообще-то я пока «вынашиваю» идею своего бизнеса, но думаю, что перспективы у него есть.
Однажды я заказала по каталогу довольно дорогое платье. На картинке оно выглядело просто изумительно и по всем «показателям» должно было подходить мне просто идеально. Получив товар по почте, примерила дома и была страшно разочарована. И цвет оказался не такой, и фасон, и вообще оно мне просто не шло. За такие-то деньги! Я была готова рвать и метать! Но вернуть платье назад уже не могла. Наверное, в такую ситуацию попадала не одна я. И тогда пришла идея: а что если устроить дома своеобразный выставочный салон-склад из вещей, представленных в каталогах? Понравившуюся вещь потенциальный покупатель сможет пощупать и примерить. Если она ему подходит — то купит ее почти со 100% вероятностью. Цена на вещи будет ниже, поскольку это прямая поставка, а не через магазины и дорогую розницу. Мне кажется, что авторитет каталога (ведь люди заказывают по нему дорогие вещи, чтобы уберечься от подделок) плюс цена на 20-40% ниже должны привлечь покупателей. Я же буду иметь процент с каждой покупки и оплату за аренду моей квартиры. Как вам идея?
Ирина, занимается выращиванием цветов (37 лет) Муж настоял, чтобы я оставила работу, когда у него очень хорошо пошел бизнес. Честно говоря, я не очень сопротивлялась. Хотелось быть больше дома, с детьми. А тут мы еще занялись строительством дома, я стала и главным прорабом, и дизайнером, в общем, следила за процессом. Особо скучать было некогда.
Муж никогда не обижал меня в финансовом плане, но, может быть, это кому-то покажется смешным или непонятным, я привыкла зарабатывать сама и никогда не умела просить деньги. Подруга, смеясь, называла меня «настоящей советской женщиной». Я подумывала снова пойти на работу, но вспоминала утренние подъемы, авралы (у бухгалтеров всегда авралы), и желание куда-то пропадало. Муж, увидев мою хандру, отправил меня на курорт. Я поехала в Италию, объездила с экскурсиями практически всю страну. Однажды зашла в цветочный магазин одного маленького городка под Миланом, где в горшках были выставлены всевозможные фиалки. Это было просто какое-то чудо, я не могла глаз оторвать от такой красоты. Потом узнала, что этот сорт называется «сенполия», цветут они практически постоянно, хорошо размножаются и неприхотливы в уходе. И вдруг подумала: почему бы мне не заняться цветочным бизнесом? Возвратившись домой, перечитала всевозможную специальную литературу, нашла коллекционеров этих цветов, заказала у них «деток». В одном из подсобных помещений разместила стеллажи для рассады и начала потихоньку «колдовать». Через три месяца началось первое цветение.
Рука у меня оказалась легкой, цветов развелось множество. Нужно было думать о сбыте. Это оказалось самой трудной задачей, но, в конце концов, я заключила договор с тремя цветочными магазинами. Как говорится, «распробовав» товар, заказчики меня не покидают. Голландский ширпотреб напичкан неизвестно какой химией, да и не цветет долго. У меня же фиалки все здоровые, выращенные на натуральных «продуктах». Это и прекрасный подарок, и просто смотреть на них — одно удовольсьтвие. Сейчас я уже подумываю об открытии своего цветочного салона, где буду не только продавать цветы (я занялась выращиванием и других видов растений), но и заниматься цветочным дизайном. Надеюсь, и это у меня получится.
«Методические» рекомендации тем, кто хочет начать свой бизнес
— Любой бизнес начинается с чего? Нет. Даже не с денег. Бизнес начинается с идеи. Конечно же, для ее реализации нужен какой-то капитал. Однако идея — изначальна, без нее затормозился бы прогресс. И в планетарном масштабе, и в масштабе одного человека, вас, например. — Кто-то задаст вполне логичный вопрос: откуда же брать идеи? Все вокруг уже придумано, изобретено, запатентовано и т.д. Мысли не возникают из ниоткуда, они рождаются. Рождению, по логике вещей, предшествует этап вынашивания, а перед этим — зачатия. Это, конечно, образное сравнение, но очень наглядное. На практике, зачастую, процесс выглядит приблизительно так: вы задумались о том, что неплохо бы начать свой бизнес. День и ночь вы носитесь (вынашиваете) с этой мыслью, но пока не знаете, что, где, как это будет, куда направить свои творческие силы и энергию. Порой процесс «вынашивания» бывает весьма длительным и болезненным. Но! В положенный срок, ваше детище, ваша идея, появится на свет, не сомневайтесь. Кстати, иногда процесс «вынашивания» и рождения идеи бывает весьма коротким и безболезненным. Если так произошло с вами, примите наши искренние поздравления. Но в любом случае, нужно научиться не только СМОТРЕТЬ, но и ВИДЕТЬ, а также СЛЫШАТЬ, ПОДМЕЧАТЬ, ПОДКЛЮЧАТЬ ИНТУИЦИЮ. Ведь любое слово, действие, предмет и даже приснившийся сон может натолкнуть вас мысль. Которая, кстати, вполне возможно, станет для вас золотой, в прямом и переносном смысле этого слова. — Не забывайте о здоровом авантюризме. Бизнес — это всегда риск, и надо уметь рисковать, без этого иногда невозможно «запустить» дело. Однако подчеркнем, речь идет о ЗДОРОВОМ авантюризме, помноженном на трезвый расчет.
